云農場執(zhí)行總裁田豐
中國農資市場規(guī)模已經超過萬億元，農資是非常傳統的行業(yè)，但是農資電商在餞行過程中是沒有規(guī)律可以遵循的，也沒有既定的道路和模式可以去走，所有的方面都需要去探索，去思考，怎么樣做才能更加地貼近農村、貼近用戶。對于農資電商面臨的機遇與挑戰(zhàn)，云農場執(zhí)行總裁田豐女士和大家分享了她的專業(yè)見解。她表示隨著中國對農業(yè)傳統升級的重視，以及農業(yè)產業(yè)互聯網的深入發(fā)展，未來農業(yè)+互聯網還有許多創(chuàng)新點需要去探索。
以下為演講實錄：
謝謝大家，每次跟大家分享我都特別的開心，既是跟熟悉一些老朋友交流，分享我們電商實踐當中一些心得體會和我們行業(yè)經驗，同時每次還能夠認識一些新朋友，通過各自這種行業(yè)分享和交流，我也能夠學到很多，因為剛剛我聽到各位電商餞行者們提到以前是媒體人，我也是媒體人，電商肯定有吸引我們從業(yè)者的地方。
今年作為農業(yè)傳統的領域，今天尤其引來很多人的關注，今年是3月份克強總理第一次提出互聯網+的概念，也是在剛剛結束互聯網世界大會上，習大大更加強調了互聯網和農業(yè)這種嫁接。云農場是一家國內領先互聯網+農業(yè)這方面走得比較領先的一家企業(yè)，今年克強總理提出互聯網+，我們平臺上線早了整整一年。我們成立于2013年的8月，目前已經覆蓋了全國18個省市，可以說我們現在在互聯網+農業(yè)的行業(yè)我們是行業(yè)的領先者。
今天利用非常特別的下午，跟在座的大家來分享一下，我們云農場集團在農業(yè)+互聯網這個領域，我們都有哪些實踐和探索，并且在這個探索過程中間，我們都有怎么樣經驗總結和思考。
我今天分享主題是：農資電商的機遇和挑戰(zhàn)。
在座各位很多都是互聯網行業(yè)的大咖，其實農業(yè)作為傳統的行業(yè)，它其實是有自己的特殊性的，與我們國家國際民生，與我們政策，與我們社會，與我們民眾方方面面都有著非常密不可分的聯系，可以說農業(yè)領域，它是一個牽一發(fā)動全身，涵蓋了方方面面這樣一些因素這樣一個領域，大家可以看大屏幕，據權威機構發(fā)布一個報告，第35次中國互聯網網絡發(fā)展統計報告顯示，我國網民的規(guī)模已經達到了6.49億，其中網民人數已經近兩億，這是對于我們來說也是非常可喜一個信息。大家可能看著我平常像一個文藝女青年，我們每個月有10天的時間，至少10天的時間是泡在農村田間地頭。我們去跟用戶交流的時候，他們智能手機的使用率并不是很高。這一項報告對我們來說是非?？上驳男畔?。網民人數增長的趨勢，據業(yè)內人士估計，中國農資市場規(guī)模已經超過萬億元，農資作為非常傳統的行業(yè)，農資電商就是我們在餞行過程中是沒有規(guī)律可以遵循的，也沒有既定的道路和模式可以去走，所有的都是要靠我們自己來探索，來思考我們怎么樣做才能更加的貼近農村，貼近我們的用戶，這是今天我想跟各位分享的一個問題。
介紹一下我們云農場，在座對我們云農場集團還不并是特別熟悉，我們業(yè)務覆蓋了18個省市，概括的來說我們云農場集團是做什么的？我們是一家集農資電商，農產品定制和交易，農村物流，農機服務和農村金融服務為一體綜合集成的服務商，我們希望成為全球領先的農業(yè)服務商。
我們云農場利用自己業(yè)務模式，把我們所涉及的業(yè)務產前產中產后整合方方面面因素，有農技有農資，把所有創(chuàng)新點整合為我們云農場新的模式，就是我馬上要給大家介紹的，以及在這個模式下我云農場形成和打造農業(yè)產業(yè)鏈的電商閉環(huán)。
測土配肥，不僅提高農民土地生產率，生產利用的要素，同時也對我們環(huán)境保護和農產品的食品安全有著非常重要的社會意義。
云農寶、云科農服、瑞豐美、豐收匯、鄉(xiāng)間貨的形成覆蓋產前產中和產后全方位農業(yè)互聯網集成服務體系。
農資電商給我們生活帶來哪些變化，首先從農資生產企業(yè)來說，第一個好處就是增加了競爭力，通常來說傳統農資的流通方式要經過許多的渠道，農資生產廠家從出廠到區(qū)域經銷商，再到分銷商最后到農戶手里。農民可以直接在我們云農場的平臺上以低于傳統的銷售渠道15%，甚至于45%的價格來買到便宜的農資，對我們農民來說是非常的實惠的。
通過電商的平臺，可以減少渠道開發(fā)維護這樣的成本，并且加快了流通的速率，提高了流通的效率，而且通過電商的平臺還能夠積累很多的數據，為我們企業(yè)生產和營銷都提供了指導意義。我們云農場非常注重互聯網業(yè)內一些交流。反復提到大數據，我們集團專門成立了云農場研究院，我們研發(fā)是不計成本的。除了有我們一些項目的研發(fā)，同時也有我們農業(yè)方面一些大數據的歸納和整理。我相信未來的競爭除了我們產品競爭，營銷競爭，服務模式的競爭，也會涉及到大數據前沿模式這塊的競爭。
同時我們也設立了縣級服務中心和數萬家村級服務站，我們的方式是招募站長來進行集中的培訓，教他們熟練運用網購技巧，幫助農民在網上購買農資，我們的服務其實是有著電商的這種共性，同時也有著我們云農場獨特這樣一種特征，剛剛也提到了我們廣大農村用戶是兩億，其實用戶的習慣跟我們城里用戶的習慣相比，還是有一定的差距。我們不能因為短時間之內不可能去改變這種用戶習慣，我們就放棄農村這一塊市場，就放棄農業(yè)曾經這塊互聯網的藍海，這種方式幫助農資銷售商一站到地，而且廠家也可以借助我們開拓銷售市場，貼近農民獲得共同發(fā)展的根基。
第三點，農資電商可以通過電商的銷售，能夠保證質量，其實質量問題一直是各行各業(yè)都關注的一個問題，尤其是在農業(yè)領域?！督裹c訪談》前不久播過一期節(jié)目，就是假化肥，假化肥，假農藥，假種子非常普遍，售假渠道，和不法商販，使我們農民種植成本不斷增加，而且增加他們種植的風險。利用我們云農場的平臺，可以減少這種風險，在互聯網和電商的時代，在我們農業(yè)電商的平臺，正規(guī)的農資廠可以直接進行銷售，直接面對終端的消費者，這樣避免中間的渠道出現一些假貨，偽劣商品這樣一些情況，能夠降低我們終端用戶的風險。
目前我們云農場集團還建立了中國首個海外農資的一個購銷平臺，將全球農業(yè)資源引入中國，我們非常注重與國際農業(yè)界和互聯網界的交流。實現了化肥農業(yè)種子、農機，農業(yè)設施在座交易。
農產品的安全問題一直是云農場非?？粗氐囊粋€環(huán)節(jié)。不久前我們舉辦中阿博覽會上，建立起農產品可追溯的體系，利用互聯網技術和手段，為農產品安全保障提供了有力的技術支持。前不久召開釣魚臺互聯網下農產品安全的論壇，來討論怎么樣幫助農業(yè)企業(yè)來打造國際知名的品牌，同時保障農產品的安全。
在我們云農場平臺上，通過我們電商這方面的一個創(chuàng)新和探索，今后我國寧夏枸杞是從哪個農場來的，銷售到哪里，吉林的葡萄是從哪來了的，新發(fā)地的黃瓜又是哪里生產的，通過可信農場可追溯推廣和認證的溯源來進行追溯，這樣就把優(yōu)秀的農資企業(yè)和電商建立起一個良好合作的關系。
剛剛是給大家簡要介紹一下農資電商一個優(yōu)越性，其實我們在做這個農業(yè)電商過程中間，說白了也是摸著石頭過河，可以說是前有古人，后有追兵。說到價格問題，保證質量的問題，短的時間內無法改變用戶習慣的問題，我們云農場集團一個核心，線下業(yè)務來托起線上。這些能夠在理論上提高利潤空間，讓利農民。
我們探索過程中一個物流的問題，因為農資存在體積大，重量沉，除非周邊地區(qū)進行配送的話，它的物流成本是非常大的，產品要向全國市場，一個具有規(guī)模效益的物流網是尤為重要的。我們非常重視鄉(xiāng)村物流這塊，我們肯定會關注到物流這個問題。為了解決物流公司不送快遞不到村的難體，我們云農場開發(fā)了鄉(xiāng)村貨的，為云農場配送農資，真正讓農民，給他們添的福利，在我們云農場購買的產品，直接把購買到的農資送到田間地頭。
雖然互聯網+農業(yè)，為農業(yè)增產增收發(fā)揮越來越重要的地位，更加去深挖農戶的需求，我們用戶農民他們是非常質樸的，你只要真正讓他們感受到利益，他們對平臺的信任有的時候很讓我們從業(yè)人員而感動。將利用互聯網+串起農業(yè)現代化的鏈條，將科技、信息技術金融等先進要素，滲進農業(yè)各個環(huán)節(jié)中間，這樣才能發(fā)揮互聯網真實的價值。
以互聯網方式改造傳統農業(yè)的模式，其中最重要的一環(huán)就是線上和線下環(huán)環(huán)相扣，絕不能用互聯網解決所有問題。到底是互聯網+農業(yè)，還是農業(yè)+互聯網，我相信這個問題是需要辯證去看，希望有更多機會和大家探討這個問題。
必須要政府接地氣，農業(yè)確實有行業(yè)的特殊性，必須貼地跑，才能真正把業(yè)務做到實處，才能把品牌做到用戶心里，扎根傳統農業(yè)基礎上，用互聯網思維和手段更好解決問題。
隨著中國對農業(yè)傳統升級的重視，以及農業(yè)產業(yè)互聯網的深入發(fā)展，我相信未來農業(yè)+互聯網還有許多創(chuàng)新點等著我們從業(yè)人員去探索，等著大家去發(fā)現。本著我們社會責任感和良心，和業(yè)界良心，我們會有更加廣闊的天地。未來云農場將結合我們自身發(fā)展規(guī)劃，積極整合農業(yè)產業(yè)鏈上下游資源，通過生態(tài)鏈和生態(tài)圈建設，未來讓我們更多用戶來體會到互聯網+農業(yè)的社會紅利。謝謝！
