和堂網絡CEO孟玉龍
孟玉龍：大家下午好。非常感謝，向互聯網周刊致敬，因為互聯網周刊堅持了十多年，整個伴隨著行業(yè)的成長。很不幸，我的年齡也比較老一點，我是1998年做互聯網，最早的一波互聯網人士，但是我今天講的話題是大數據營銷的話題。首先向我們這些老同志致敬，因為我們經歷了太多互聯網行業(yè)的變遷。今天又看到這么多年輕人都是CEO，我比較恐懼，因為我不害怕跟老年人講，害怕跟年輕人講。因為我覺得應該是年輕人講給老年人。
我講的話題可能跟各位關系不是太大，也可能有一點關系。因為互聯網營銷話題已經講了十多年，講到山窮水盡，現在大家得講大數據營銷，希望下次互聯網周刊把互聯網經濟論壇改成大數據經濟論壇會更好一點。
這里有一個話題，可能是大家不太清晰的。我們的公司叫和堂，我叫孟玉龍。在之前互聯網金融圈子里出了兩個大事：我們聽過雷軍跟董明珠的一億的賭注。但是你們有沒有聽過更大的賭注？這是整個在過去一個月里，在互聯網金融圈子里最大的兩個賭注，這兩個賭注的主體就是和堂。所以很多人在想，和堂是個什么樣的公司，這么拽？敢去對賭一百億，兩百億？大家在想是什么樣的人敢去對賭承諾銷售這么多的產品，而且公開在媒體上開發(fā)布會做這件事情。今天我跟大家分享這個秘密。
這里跟大家分享的，其實有三個核心的點。核心的我是想講大數據在營銷里的應用，其實是前途無量的。大家知道大數據前前后后喊了十年。第一波，大數據公司其實都已經倒下了。現在崛起的都是五年前起來的第二茬，到目前為止大家還都在燒錢，不好意思，我說的稍微實際了一點。和堂在大數據營銷以及應用里獲得了收益，而且在這個應用領域里走到了最前面，獲得了實踐的驗證。希望分享的東西能多少給大家?guī)硪稽c幫助。
再分享一個點，和堂2016年要對賭的營銷產品是另外一個數字，是2000億。所以可能需要大家下去了解一下和堂。
這個是我做的一個小游戲，之前我們如果數據不全的情況下，我們可能會看出兩個點，或者是一個性感的話題，到最后你會看到更多。大數據的話題我今天可能一帶而過。因為大數據我估計可能這邊有很多專家已經講過了，我今天講的是大數據的應用，尤其大數據營銷領域的應用。按道理來說大數據無處不在。但是目前大數據在各個領域里，在金融領域和在營銷領域可能是走的比較深一點。而和堂正好在大數據金融營銷里走到了最前面。所以我分享一下我們的一些經驗，希望對大家能有幫助。
講大數據營銷和互聯網營銷，前提有兩個話題，什么是大數據，什么是互聯網？其實我今年40歲，我20多歲的時候在做互聯網，40歲的時候在做大數據。前后我們做過七八個互聯網的平臺，我在想，今天怎么看待這件事情，很重要，就是你對它的態(tài)度決定了你的世界和你的生意。我在想在1998年的時候我記得我做的第一個教育平臺，大家還在討論互聯網是什么。大數據和互聯網的關系是什么，這個很重要。在電話時代大家希望無線鏈接，實際上互聯網本質解決的是鏈接關系，我無窮無盡的，無限可能的去跟世界任何一個有可能的人或者事物，或者某一個設備去發(fā)生鏈接關系，發(fā)生關系，這是互聯網的核心。大數據的核心是什么？大數據的核心是，發(fā)現鏈接背后的價值。在二十年前，其實鏈接比較稀少，所以有鏈接就是一個話題，所以大家都在找鏈接，找流量，找眼球，找這些話題。今天鏈接太多了，大家希望減鏈接。大家手機上可能下載了有三五百個APP，但你一年打開的APP可能不會超過十多個，經常用的也就三五個。實際上，很多的鏈接現在已經變得毫無價值了。什么東西是有價值的？其實你的生命是有限的，時間是有價值的。所以在有限的時間你會選擇有價值的。什么幫助你選擇價值？那就是大數據。
我想講的核心觀點是大數據解決的是無窮無盡的鏈接背后的價值和關系。正好這點用在營銷和體驗改造上是有意義的。前面我聽很多人講，怎么把APP體驗做的更好。因為我早年也是做網絡，做移動網絡體驗設計的。我經常想在諾基亞的時代，當智能手機沒有出現的時候，我們拼命的要在一個手機上下個鉆，要立起來轉個圈。在沒有大數據，在設計UI、UE層面上做所謂的改進，或者體驗的改造，其實就跟那個時代在一個手機殼子上加個鉆石，轉個圈，做推拉感是一樣的，這只是做加法，并沒有做乘法。真正的改變是對大數據精準的應用，讓用戶在最短的時間內得到最有價值的東西，才是體驗的根本性的革命。
現在大家都在講互聯網，都在講移動互聯網，其實移動的數據我覺得是更有意義的話題。我們每個移動的人，更多的是一個移動的數據，這個不展開了，大家隨便感受?？偫碇v了互聯網+，主席過了一段時間講了一個話題，叫大數據+，而且花了很大篇幅去講這個話題。所以我覺得主席好像境界更高一點，我有一篇文章專門分享這個話題，大數據+和互聯網+。時隔一年兩個人都提了這個話題。
客觀講，如果沒有大數據+的話題，互聯網+我覺得已經是過去的事情了。正因為有互聯網+這個話題，還忽悠了一批人前仆后繼做互聯網+生意，大多數是炮灰。我算是一個老人了，我在這個圈子有十六七年我給大家一個建議，如果離開大數據的生意，我覺得可以盡量少去參與。
扯了半天，我講我要做什么？大數據營銷KO互聯網營銷。我們和它建立金融強數據?，F在有一個很有趣的話題，可能是在座未必知道的事情。大家知道互聯網金融熱到什么程度，熱到讓我無法想象。因為八年前我就在做互聯網金融，我沒想到，比如說互聯網經濟論壇這么一個大的話題里，把互聯網金融會作為一個單獨的模塊來講，這也是我出乎意料的事情。但是我今天講的確實是它們的死穴，和堂扯那么一大堆東西不一定真的正確，但是我確定的一件事情是我什么都不會，我就會這件事情，為互聯網金融做精準的營銷。
有一個話題是，因為互聯網金融的投資者目前的營銷成本是1500塊錢以上，太貴了。這是我這輩子聽到的最嚇人的話題。但是大家還都在歇斯底里燒錢做這個營銷。所以我斷定90%幾的互聯網金融企業(yè)都死再營銷上面。大家算一下，如果一百萬的投資者，一個人1500塊錢是什么概念？他們?yōu)槭裁磿涝谶@里？當然這是他們的事情。我能做的事，可能拯救一小部分，跟我們達成共識的企業(yè)。
這個背景可能就對大家來說稍微枯燥了一點，因為這是互聯網金融概念。其實互聯網金融的背后是大數據金融。大家說，你什么都往大數據上套，不是了。因為互聯網其實已經發(fā)生二十多年，金融在中國只不過是高度壟斷、管制的行業(yè)，現在以互聯網的名義把它開放了而已。本身跟互聯網這個技術沒有太大關系。但是金融的本質又是一個信息構架到信用，再到信任的過程。所以信息，或者數據是它的最根本的底層。這個維度上有三個維度：一個是投資者數據，融資者數據，投資品數據。所以大家在不懂互聯網金融的時候就會出現上面的問題，1500塊錢一個投資者。
大家可能對金融不感興趣，但是我想說的是，和堂聯系起來，它為什么能去以發(fā)布會形式對賭100億及200億，去解決這個問題，就是投資者獲取成本這么高，和堂怎么做到，我做200億的投資品銷售，100億投資銷售，我想這個是大家感興趣的。
中國的核心問題是沒有完成投資者教育，也沒有中間的財富管理機構，或者理財規(guī)劃師這個階層。所以導致投資品和投資者之間實際上是信息永遠不對稱，隔海相望。第二，投資品銷售和普通的電商，快銷品的銷售本質完全不一樣。投資品，比如針對信托產品，推給工薪階層，他不認識，也沒錢買，推一萬次營銷是無效的。怎么辦呢？和堂在這里做了四年時間，發(fā)現了一個問題，就是靜態(tài)的數據決定了他購買的70%。動態(tài)的數據只有30%的功勞。所以很多人說我要用互聯網營銷，我要用Cookies，什么問題都解決不了。和堂因為做了十五年的金融營銷，近四年來致力于對大數據的應用和挖掘，主要應用在投資者范疇以內。和堂主要做的是投資者大數據，用投資者的大數據去營銷金融機構的產品。
金融機構，每年中國的投資品，理財消費品，或者叫金融產品，有50多萬億，今年到60多萬億，資產有幾百億，現在江湖上比較牛的互聯網金融企業(yè)做幾十億，就覺得自己很牛，其實不是這樣的。和堂解決這四個問題：和堂現在對應的數據差不多有這么多，大部分是靜態(tài)數據，挖掘、清洗、打通，重新運用，不斷的運用。我們面對的是26萬億，除了五大行和BAT以外的金融產品，所以市場足夠大，所以我對賭200億1%都不到。所以也并不奇怪。因為我們可能是兩個范疇的事情，面對的是4億普通消費者。
針對品牌新的看法，就是蜂巢模式，早些年做品牌，我把自己包裝的很高大上，比如IBM，很牛，跟誰談生意都好使，這叫打獵模式?；ヂ摼W時代，很多人說我把這些用戶核心經過的閘口或流量占有了，大家就會認我。所以我記得原來有個廣告公司，那個時代就是流量販賣，只要到那兒流量就管用，管用品牌就能推出去，現在也不定管用。我記得我在09年當時還是很大的門戶網站新浪上做廣告，一千萬的廣告砸下去，一天只有幾千個點擊。所以流量時代實際上是補余模式，大數據時代是蜂巢模式。所以在營銷說用的最大的話題是品牌驅動營銷。品牌怎么做？實際上是蜂巢模式。就是你找一類人在你這個體系下建一個蜂巢，讓他們自然形成一個生態(tài)，而不是自己拼命花錢做流量。
最后，講一下和堂是誰？和堂是2001年成立，十四年歷程，銷售的金融產品超過萬億，現在大家知道可能互聯網金融發(fā)展的四五年，我們可能都是一個行業(yè)的驅動者，目前最大的新聞在業(yè)內有兩個大的賭注，一個100億，一個200億，接著會有兩千億的賭注提出來。
下面請大家在我的視頻分享中結束我的分享。謝謝。
