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時代在變，營銷不老
廣告業(yè)的增長放緩已是業(yè)界共識?！?019中國廣告主營銷趨勢調(diào)查報告》顯示，只有33%的品牌主計劃在今年增加預(yù)算，這一數(shù)字是過去10年最低水平。
拿以樓宇廣告見長的分眾傳媒為例，2019年一季度公司營業(yè)收入為26.11億元，同比下滑11.78%；由于媒體資源租金、設(shè)備折舊、人工和運營維護大幅上漲，歸屬于上市公司股東凈利潤同比下滑71.81%，至3.40億元；加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率也從上年同期的11%下滑至2.42%。
影響品牌主今年預(yù)算投入的原因除了包含市場的大環(huán)境、企業(yè)自身的營收狀況、產(chǎn)品周期等方面外，還包括廣告投放渠道的日益多元化，這一現(xiàn)象讓廣告預(yù)算變得更加分散，從而影響了曾經(jīng)單一渠道的整體預(yù)算水平。
不過，雖然某些渠道或領(lǐng)域的廣告業(yè)的增長速度每天都在發(fā)生變化，但是其中不變的是，營銷從未停止，即使是面對預(yù)算極度分散的情況。
LinkedIn大中華區(qū)廣告營銷業(yè)務(wù)總經(jīng)理蔡曉丹表示，要用不同的內(nèi)容去影響不同的需求人群。“以B2B營銷為例，對于財務(wù)人員，你的溝通內(nèi)容應(yīng)該集中在如何幫他去降低成本；而對于銷售人員，可能需要強調(diào)如何幫他拿到更多的客戶訂單?！?/p>
在廣告業(yè)波云詭譎的當下，營銷已經(jīng)不再執(zhí)著于傳統(tǒng)意義上的單一粗放式的品牌投放，而是更趨向于小而美的精準營銷，而這種營銷趨勢又反過來推動品牌主們進行大量的精準投放。
目前，精準投放的現(xiàn)象在融入更多的新投放渠道、新消費群體和新技術(shù)上又延伸出了各種各樣的新營銷現(xiàn)象。
就像《定為》理論的誕生極其指向，對任何事物的理解如果不上升到哲學(xué)，都是表面和粗淺的。營銷不老，指的是人們追求幸福的需要沒有變。而幸福，一方面是自發(fā)的，另一方面是深刻的。
無論是不是互聯(lián)網(wǎng)時代，不是技術(shù)、規(guī)模、策略、技巧、方式等，而是營銷人的初心、使命和價值觀，最終決定數(shù)字營銷的效果、結(jié)果。
打造一個成功的品牌，最重要的點是什么？
日本手機即時通信服務(wù)提供商Line的創(chuàng)始人森川亮表示：“利潤、戰(zhàn)略、成本，這些固然重要，但都不是最重要的，排在第一位的永遠是不斷打造受歡迎的產(chǎn)品，除此無他。”而一個企業(yè)品牌如何才能不斷打造受歡迎的產(chǎn)品呢？華為手機突然一騎絕塵，背后的本質(zhì)原因才是最值得注意、知道和理解的。
無論是品牌主還是營銷代理公司，做事先做人，人品決定司品，司品給客戶、用戶帶來最根本的保障。
另，科學(xué)技術(shù)的進步，也帶來全新的想象空間。
4G網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，催生出了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，智能手機、智能電視、手機支付、短視頻等新生事物應(yīng)運而生。它們所承載的工具和內(nèi)容，已經(jīng)成了大多數(shù)人日常工作和生活不可或缺的一部分。緊接著，隨著人們對更快的網(wǎng)速和更低的時延的需求的日益強烈，5G市場將迎來發(fā)展紅利期。
但5G所產(chǎn)生的影響絕不只是更快的下載速度和更流暢的游戲體驗，在移動互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域，它還會對營銷方式產(chǎn)生創(chuàng)新性的變革，而這種變革或就是“萬物互聯(lián)”。
萬物互聯(lián)不僅僅體現(xiàn)在廣告形式的升級上，即從文字、圖片、短視頻到AR、VR虛擬形象等，它更是一種無處不在的智能連接。比如說，通過識別一個在地鐵站等車的喜歡彩妝的女性的移動設(shè)備，地鐵墻面屏幕會推送她可能感興趣的化妝品廣告。
按照這樣的趨勢，可以預(yù)料到的是，5G技術(shù)的深度應(yīng)用將給我們的社會變革帶來無限的可能性，人們使用手機的方式以及整個工作生活方式都將發(fā)生翻天覆地的變化，而5G營銷也終將開啟關(guān)于未來營銷的全新想象空間，營銷與智能技術(shù)之間的互動將越來越頻繁。
所以在奔向萬物互聯(lián)的道路上，數(shù)據(jù)處理和技術(shù)賦能將與品牌進行更深度的融合，最終幫助品牌主跳出不斷落后的營銷模式，打造出更受歡迎且個性的產(chǎn)品，創(chuàng)造更大的商業(yè)和社會價值。
當然，前提是不變的，不變的是前提。
結(jié)語
在信息爆炸的時代，消費者是怎么做決策的？究竟在想什么？品牌究竟應(yīng)該如何與之對話？最終，品牌如何贏得客戶？這些都是一直困擾品牌主的問題。然而遺憾的是，問題一直沒有解決。看似沒有標準答案的，其實永遠有標準答案。
產(chǎn)品在變，消費者在變，競爭對手也在變，變是行業(yè)的內(nèi)部需求也是外部趨勢，探索問題本身似乎已經(jīng)不再是最好的出路了。
所以，與其陷入紛繁的變數(shù)里迷失了自我，不如回歸品牌和營銷的本原。對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和更美好生活方式的追求，等于對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和更美好生活方式的理解。
人和人沒有差別，只有認知的差別。
