每一次危機(jī)都會(huì)使中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)一次飛躍式發(fā)展
2003年，“非典”橫行，由于大家都不敢出門，劉強(qiáng)東把中關(guān)村的實(shí)體店鋪搬到了線上，馬云看到了C端購(gòu)物的需求，順勢(shì)創(chuàng)立了淘寶，一時(shí)間網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、即時(shí)通訊工具等迅速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)普及率快速拉高使得人們第一次深切感受到互聯(lián)網(wǎng)的神奇魅力；
2008年，汶川地震，萬(wàn)維社會(huì)媒體在信息公開(kāi)、社會(huì)動(dòng)員等方面發(fā)揮的強(qiáng)大能量有目共睹，互聯(lián)網(wǎng)甚至成了打開(kāi)生命通道的敲山石；
如今，在這個(gè)特殊時(shí)期，企業(yè)停工停產(chǎn)，傳統(tǒng)獲客渠道皆廢，使本就局促的企業(yè)生存問(wèn)題雪上加霜。如何利用互聯(lián)網(wǎng)打通企業(yè)生命線成為每個(gè)企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。
決定企業(yè)存亡的往往并非起點(diǎn)，而是拐點(diǎn)，機(jī)遇都在拐點(diǎn)
俗話說(shuō)“酒香也怕巷子深”，與“深巷”相比，“酒”更怕“酒客”足不出戶。當(dāng)然，無(wú)論什么類型的企業(yè)，如果擁有強(qiáng)大的線上獲客能力，即使在災(zāi)難來(lái)臨時(shí)也能坦然應(yīng)對(duì)，企業(yè)發(fā)展機(jī)遇都在拐點(diǎn)。
目前，常見(jiàn)的三大線上獲客渠道是：H5、APP和小程序。3種渠道適合的產(chǎn)品各有差異，比如對(duì)使用場(chǎng)景和體驗(yàn)有追求的中高頻產(chǎn)品，以及需要承載很多私人信息的產(chǎn)品，尤其是社交、社區(qū)、金融類的產(chǎn)品，更適合用APP來(lái)承載；而對(duì)于效率、時(shí)效性比較看中的工具類產(chǎn)品，且私人屬性較少、活動(dòng)屬性偏強(qiáng)的產(chǎn)品，尤其是外賣、電商、搜索、查詢等的產(chǎn)品，更適合用小程序來(lái)承載；至于H5，則更適合輔助APP和小程序，不足以用來(lái)承載一個(gè)產(chǎn)品。
獲客渠道通俗易懂，但在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際操作中，由于線上獲客的復(fù)雜性、多樣性和專業(yè)性要求，還是需要像銷售易、探跡、致趣等這樣的團(tuán)隊(duì)為企業(yè)量體裁衣，制定從線索挖掘、商機(jī)觸達(dá)、客戶管理到成單分析等全流程智能銷售解決方案。
比如，探跡為阿里巴巴、分眾傳媒、今日頭條等企業(yè)提供的線索平臺(tái)、AI電話機(jī)器人、銷售預(yù)測(cè)模型等多個(gè)產(chǎn)品和解決方案，為企業(yè)打造了一個(gè)完整的智能銷售閉環(huán)；再比如，專注于面向全行業(yè)B端市場(chǎng)線索獲取到成單服務(wù)過(guò)程管理信息化的銷售易，重點(diǎn)在教育、汽車、家居行業(yè)發(fā)力，為企業(yè)解決了在云端SaaS的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)銷售管理過(guò)程中數(shù)據(jù)打通及一體化的貫通。
如何做好用戶分類精準(zhǔn)匹配，精準(zhǔn)營(yíng)銷提升轉(zhuǎn)化，數(shù)據(jù)分析提升人效等等，都是決定企業(yè)線上獲客的重要因素，也是企業(yè)能否在拐點(diǎn)抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)飛躍式發(fā)展的關(guān)鍵。
所以，每一次大波折，都會(huì)倒下一批人，也會(huì)有一批人重新站起來(lái)！
世界的進(jìn)步和人類的進(jìn)化都是源于破次元壁的沖動(dòng)，了解和接受不一樣事物的能力就是生命力
讀史可以明鑒，知古可以鑒今。
從秦末農(nóng)民起義軍與六國(guó)殘余勢(shì)力合作滅秦成功；三國(guó)時(shí)劉備與孫權(quán)在赤壁合作抗曹成功；到王莽時(shí)代，綠林與新林兩支義軍合作，推翻王莽的新朝成功；五代時(shí)石敬唐與契丹合作滅亡后唐成功；再到近代史上國(guó)共合作的北伐和抗日成功等等，歷史一次次證明合作共贏的道理。
在金融領(lǐng)域異業(yè)聯(lián)盟就是線上獲客的常見(jiàn)方式。
比如，近幾年，抖音快手這類短視頻軟件的發(fā)展勢(shì)如破竹，吸引了各個(gè)年齡段的客群。因此，光大銀行聯(lián)合抖音APP推出了“刷出美好生活”信用卡，通過(guò)創(chuàng)意內(nèi)容、互動(dòng)玩法、傳播策略這一系列的流程結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了客戶、光大銀聯(lián)和抖音自身的多方共贏，截獲了短視頻流量，也成為了線上獲客的贏家。
光大銀行與抖音的異業(yè)聯(lián)盟不僅帶來(lái)了線上營(yíng)銷新思路，也打開(kāi)了金融行業(yè)與短視頻平臺(tái)合作的大門。
再比如，網(wǎng)易在游戲行業(yè)中數(shù)一數(shù)二，在市場(chǎng)中占有較高的比重，尤其是年輕客群，覆蓋超過(guò)了5億的游戲玩家。招行發(fā)現(xiàn)游戲玩家有利用“網(wǎng)易寶”在線充值的使用習(xí)慣，與網(wǎng)易超人氣《大話西游online》聯(lián)合，用有效方式迅速拉升招行網(wǎng)銀的交易額和新用戶數(shù)量。
招商銀行另辟蹊徑，既避免了與其他同行業(yè)的正面拼殺，又找到了線上獲客的新渠道——年輕網(wǎng)游客群。招行與網(wǎng)易游戲的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手可謂合作共贏的優(yōu)秀示范。
如今各行各業(yè)都走異業(yè)聯(lián)盟陣線，人人都希望趕上潮流趨勢(shì)，不愿被后浪拍打在沙灘上，要趕上時(shí)代的每一班車，就要擁有較強(qiáng)的行業(yè)趨勢(shì)靈敏度和透徹的理解，唯有搶占先機(jī)才能捷足先登。
結(jié)語(yǔ)
我們等待天晴，等待春暖花開(kāi)，等待自由呼吸……其實(shí)我們是等待值得的一切。
我們希望活著，希望活得更好，希望基業(yè)長(zhǎng)青……其實(shí)我們是希望證明曾努力過(guò)，并一直努力著。
風(fēng)可以吹滅執(zhí)念，但吹不滅生命力的光，光不僅在燭上，更會(huì)在努力耕耘過(guò)的一處處意外點(diǎn)亮。
勇立新時(shí)代潮頭，我們必將旗開(kāi)得勝。
